市場(chǎng)部 職責(zé)說(shuō)明書
直屬上級(jí) | 校長(zhǎng)或主管副校長(zhǎng) | 定編人數(shù) |
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關(guān)聯(lián)部門 | 教務(wù)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、總務(wù)部、人力資源部 | ||
主要工作職責(zé) | 一、協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)制作學(xué)校中長(zhǎng)期、年度發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果對(duì)課程設(shè)置、市場(chǎng)定位提出建議。 二、根據(jù)招生計(jì)劃制定全年、季度、月度營(yíng)銷計(jì)劃。 三、外部宣傳： 1、招生計(jì)劃，確定宣傳計(jì)劃：當(dāng)月宣傳主題、宣傳方式、宣傳預(yù)算； 2、負(fù)責(zé)學(xué)校對(duì)新聞媒體的形象宣傳； 3、報(bào)紙、電視、公共宣傳欄、校報(bào)等宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作； 4、組織、管理、監(jiān)督宣傳人員執(zhí)行既定的宣傳計(jì)劃； 5、定期對(duì)宣傳人員（包括臨時(shí)宣傳人員）進(jìn)行培訓(xùn)、考核、評(píng)定； 6、策劃、實(shí)施大型促銷活動(dòng)、公益活動(dòng)； 7、對(duì)同業(yè)伙伴行業(yè)規(guī)模、教學(xué)特色、宣傳手段、近期動(dòng)態(tài)等進(jìn)行調(diào)查，對(duì)資料內(nèi)容評(píng)估，研究出相應(yīng)對(duì)策并提交報(bào)告。 四、市場(chǎng)運(yùn)作： 1、負(fù)責(zé)開發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目，積極聯(lián)系各學(xué)校、企業(yè)，如有確定意向與教務(wù)部配合制定培訓(xùn)方案等； 2、負(fù)責(zé)開發(fā)中小學(xué)市場(chǎng)，積極聯(lián)系市區(qū)各中、小學(xué)，建立合作關(guān)系； 3、負(fù)責(zé)聯(lián)系中小學(xué)校，建立合作關(guān)系； 五、內(nèi)部宣傳： 1、校區(qū)內(nèi)的校園文化策劃、制作、實(shí)施、更新及維護(hù)工作； 2、協(xié)助各分校做好衛(wèi)生后勤工作及保安工作。 | ||
下設(shè)崗位 | 宣傳主管、策劃人員、設(shè)計(jì)人員、宣傳人員 名； | ||
工作報(bào)告內(nèi)容 |
宣傳內(nèi)容： 1、月底制作下月宣傳主體、宣傳方案及預(yù)算； 2、及時(shí)、準(zhǔn)確匯報(bào)當(dāng)周、當(dāng)月的新招生人數(shù)及收入（每周一、每月底）； 3、月底作市場(chǎng)部的決算，分析當(dāng)月宣傳方案及費(fèi)用的優(yōu)劣； 市場(chǎng)運(yùn)作： 1、對(duì)中小學(xué)校組織的公開課數(shù)量及課程的銷售量； 2、當(dāng)月有關(guān)學(xué)校正面新聞報(bào)道的數(shù)量； 3、有關(guān)市場(chǎng)部當(dāng)月策劃組織的各種促銷活動(dòng)、公益活動(dòng)。報(bào)告內(nèi)容包括：制作活動(dòng)的財(cái)務(wù)預(yù)算（須匯報(bào)審批）；定期報(bào)告活動(dòng)的進(jìn)展情況、效果及相關(guān)的費(fèi)用實(shí)際支出情況。 | ||
考核指數(shù) | 1、當(dāng)月新生的課程銷售數(shù)量是否完成目標(biāo)； 2、當(dāng)月有關(guān)學(xué)校正面新聞報(bào)道的數(shù)量； 3、當(dāng)月策劃組織的各種促銷活動(dòng)、公益活動(dòng)是否成功，以新生的課程銷售數(shù)量與對(duì)社會(huì)的影響力為參考數(shù)據(jù)。 | ||
獎(jiǎng)罰機(jī)制 | 1、新生課程銷售獎(jiǎng)：以完成任務(wù)的百分比，作為獎(jiǎng)罰指數(shù)； 2、拓展獎(jiǎng)：集體報(bào)名，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的工作人員可得扣除教師工資后的利潤(rùn)的 %； 3、影響力獎(jiǎng)：有積極、有效的新聞報(bào)道，根據(jù)篇幅、內(nèi)容和力度給予負(fù)責(zé)此篇報(bào)道的工作人員適當(dāng)獎(jiǎng)金。 | ||
