作文培訓(xùn)學(xué)校招生引流，對(duì)于作文加盟學(xué)校校區(qū)運(yùn)營(yíng)下去的重要性，不言而喻。收集的兩個(gè)案例，大家可以思考一下兩者的區(qū)別。
案例一：
某小區(qū)臨街有一個(gè)超市，半年來(lái)因?yàn)樾蘼罚匀藲庖恢笔苡绊懀?2月12號(hào)，超市做了活動(dòng)，通過(guò)低價(jià)，1分錢搶購(gòu)一罐六個(gè)核桃，五折購(gòu)買紙，醬油等生活用品，雖然種類不多，但是吸引來(lái)大量人群，一天吸引來(lái)5000多人次。
案例二：
某少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)，有400多人，做了好幾年，以前競(jìng)爭(zhēng)很少，現(xiàn)在周邊競(jìng)爭(zhēng)多了起來(lái)，他們?cè)瓉?lái)有書法但是規(guī)模小，人次少，最近她們索性把書法作為引流方式，不為掙錢了。反而吸引來(lái)將近300多新的體驗(yàn)生源。
通過(guò)這兩個(gè)案例，我們看到了引流對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營(yíng)的重要性，但實(shí)際上如何引流是更重要的事情。那怎樣才能做好，才能招到更多的學(xué)生呢？下面分享幾招給大家。
一、作文培訓(xùn)地推宣傳
地推宣傳是作文培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)常用的推廣方式之一，地推宣傳的關(guān)鍵是明確自身行業(yè)的特點(diǎn)及用戶特征（即用戶畫像），找到用戶以及能夠決策的付費(fèi)群體（即學(xué)生和家長(zhǎng)），在了解自身作文品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上針對(duì)這些用戶進(jìn)行營(yíng)銷。
作文培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)地推宣傳常見(jiàn)的地址有學(xué)校、住宅小區(qū)、商場(chǎng)廣場(chǎng)等戶外街道人群密集地點(diǎn)，常用的方式通常是發(fā)傳單和送一些贈(zèng)品，這樣會(huì)有一定的效果，但是顯而易見(jiàn)的是，有作文培訓(xùn)需求的家長(zhǎng)們已經(jīng)對(duì)這種方式免疫且厭煩，通常是沒(méi)有心情仔細(xì)的閱讀手里厚厚的一沓傳單的。
或許地推宣傳還可以嘗試一些不同的方法：
1.小區(qū)內(nèi)張掛一些橫幅、海報(bào)等，做好作文品牌造勢(shì)，但由于小區(qū)內(nèi)收費(fèi)較高，不適合長(zhǎng)期懸掛，可以制作一些精美的作文培訓(xùn)海報(bào)，在小區(qū)樓梯口等地方張貼；
2.小區(qū)內(nèi)設(shè)立學(xué)生臨時(shí)優(yōu)秀作文展示區(qū)，可以讓業(yè)主能夠直觀地感受到我們作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員風(fēng)采，可以引起業(yè)主和學(xué)生的興趣；
3.適當(dāng)贊助一些小區(qū)、學(xué)校的活動(dòng)，如小區(qū)舉辦的聯(lián)歡晚會(huì)、開(kāi)發(fā)商舉辦的活動(dòng)等，可以和開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作；
4.公益性廣告：給小區(qū)、街道、學(xué)校免費(fèi)提供一些公益性廣告的橫幅、標(biāo)語(yǔ)、海報(bào)，落款可以是作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱；
5.在商場(chǎng)設(shè)置咨詢臺(tái)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)免費(fèi)體驗(yàn)朗程金筆作文的某一教學(xué)法，條件允許的可在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行小范圍的展示。
二、作文培訓(xùn)公開(kāi)課招生
作文培訓(xùn)公開(kāi)課招生可以線上線下聯(lián)動(dòng)進(jìn)行，即在線下進(jìn)行授課的同時(shí)做直播或錄播課程，宣傳的時(shí)候也是線上、線下同時(shí)進(jìn)行，還可以通過(guò)線上一些分銷、裂變的模式進(jìn)行。
作文培訓(xùn)公開(kāi)課的關(guān)鍵是能否組建一個(gè)富有激情的、專業(yè)能力強(qiáng)的、有號(hào)召力的教師團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)朗程金筆作文作文培訓(xùn)公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)氛圍和細(xì)節(jié)的把控，讓家長(zhǎng)能夠通過(guò)朗程金筆作文培訓(xùn)公開(kāi)課有所收獲。
作文培訓(xùn)公開(kāi)課常用方式有：
1.常規(guī)作文培訓(xùn)公開(kāi)課：
這類作文培訓(xùn)公開(kāi)課主要是針對(duì)用戶的一些大眾常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行，如小學(xué)生如何保持坐姿、如何入門作文；如何掌握思維導(dǎo)圖作文基本技能？等；
2.作文品牌專題公開(kāi)課：
這類公開(kāi)課需要針對(duì)目標(biāo)用戶最想要掌握的知識(shí)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，如學(xué)習(xí)朗程金筆作文的公開(kāi)課就要教授如何快速提升寫作興趣？如何培養(yǎng)觀察生活的意識(shí)；
3.作文品牌主題公益課：
這種課程經(jīng)常與節(jié)日如母親節(jié)/感恩節(jié)/教師節(jié)等相關(guān)，適合與學(xué)校、政府等組織聯(lián)合舉辦，可以在獲得口碑的同時(shí)獲得足夠的曝光量。比如最近流行的家庭教育講座，利用家庭教育吸引目標(biāo)用戶，提升形象，增加用戶信任感。
作文培訓(xùn)公開(kāi)課常用宣傳方法有：
1.純線下：海報(bào)宣傳、地推宣傳、老學(xué)員宣傳、低價(jià)班宣傳等；
2.線上宣傳：
利用海報(bào)進(jìn)行宣傳（借助機(jī)構(gòu)營(yíng)銷人員及老學(xué)員）、借助一些公開(kāi)課平臺(tái)宣傳（如網(wǎng)易公開(kāi)課、騰訊公開(kāi)課等）、利用自己的作文品牌網(wǎng)站進(jìn)行低價(jià)/特價(jià)班/限時(shí)班等方式的宣傳、利用用戶裂變的方式宣傳。
作文培訓(xùn)公開(kāi)課中需要注意的問(wèn)題：
（1）作文培訓(xùn)公開(kāi)課的策劃需要考慮目標(biāo)群體的特性，要策劃開(kāi)課的時(shí)間、地點(diǎn)、講師、主題和目標(biāo)；
（2）作文培訓(xùn)公開(kāi)課的營(yíng)銷策略有很多種，如做一些低價(jià)的課程來(lái)進(jìn)行引流；或者做一些限時(shí)免費(fèi)的活動(dòng)，給目標(biāo)用戶一種緊迫感，不報(bào)吃虧等；
（3）作文培訓(xùn)公開(kāi)課需要提前準(zhǔn)備，主要包括邀約和備課；
（4）講好一堂朗程金筆作文公開(kāi)課，需要從邏輯、素材、鋪墊、協(xié)作、控場(chǎng)等幾個(gè)方面考慮。
三、作文培訓(xùn)名師講座招生
名師講座也稱會(huì)銷。
經(jīng)歷過(guò)那個(gè)時(shí)代的人對(duì)“不上XX是一種冒險(xiǎn)！”、“高考百日提分講座”、“考研最后階段猜題講座”、“知名大學(xué)招生官親臨留學(xué)講座”等這樣的標(biāo)語(yǔ)一點(diǎn)都不陌生。
這類的招生策略主要有這幾點(diǎn)：
市場(chǎng)賣點(diǎn)——講什么、什么人講（一般以明星教師為主）
拉動(dòng)生源——學(xué)生喜歡聽(tīng)、家長(zhǎng)期待聽(tīng) 什么
切入宣傳——不漏痕跡的營(yíng)銷 （我們能解決學(xué)生的一系列問(wèn)題）
升華招生——作文品牌口碑傳播，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
四 作文培訓(xùn)學(xué)員轉(zhuǎn)介紹
所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹法就是如果一個(gè)學(xué)生一學(xué)期介紹一個(gè)學(xué)生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。
這里主要講兩種方式：一種是學(xué)員家長(zhǎng)引薦；另一種是學(xué)員引薦。
1、學(xué)員家長(zhǎng)引薦：
學(xué)員家長(zhǎng)引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到朗程金筆作文學(xué)校學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠x%。
2、 學(xué)員引薦：
學(xué)員每引薦一名新學(xué)員到朗程金筆作文學(xué)校學(xué)習(xí)，將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現(xiàn)金和代金券，可與其他優(yōu)惠同時(shí)使用）被引薦的學(xué)員到朗程金筆作文學(xué)校學(xué)習(xí)，憑借引薦表，也將享受同等的優(yōu)惠。
轉(zhuǎn)介紹的核心是家長(zhǎng)，如何做好家長(zhǎng)的工作，成為轉(zhuǎn)介紹的成功與否的關(guān)鍵。當(dāng)然，前提條件是家長(zhǎng)對(duì)朗程金筆作文學(xué)校的認(rèn)可和信任，要做好這些，朗程金筆作文學(xué)校在軟件和硬件的投入是保障，教學(xué)效果是基礎(chǔ)，教學(xué)服務(wù)是輔助。
五、作文培訓(xùn)一生多班法
一生多班法是設(shè)立多元化課程，提供多科優(yōu)惠綁定服務(wù)，且在單科購(gòu)買可以贈(zèng)送其他科目課程的方法招生。
隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力的加劇，越來(lái)越多的家長(zhǎng)希望孩子盡可能全面發(fā)展，對(duì)孩子的未來(lái)有幫助的課程，家長(zhǎng)們自然不會(huì)放過(guò)。
多元化課程的設(shè)立，在加盟朗程作文的同時(shí)，機(jī)構(gòu)也可同時(shí)開(kāi)展朗程閱讀或者是思維導(dǎo)圖作文的課程招生，硬筆書法和初中作文也是不錯(cuò)的選擇，這也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的必然趨勢(shì)。
六、作文培訓(xùn)老生續(xù)班法
做過(guò)作文培訓(xùn)的都知道實(shí)際上大量的老生續(xù)費(fèi)遠(yuǎn)比重新招生要重要的多。一來(lái)學(xué)員們對(duì)某個(gè)老師有依賴性；二來(lái)只要教學(xué)質(zhì)量上有保證。基本上不用怎么宣傳，家長(zhǎng)們都會(huì)直接付費(fèi)。
這里面介紹幾個(gè)小技巧：
（1）將朗程金筆作文學(xué)校的老生作為最好的宣傳實(shí)例。如某某來(lái)之前作文只能寫200字，經(jīng)過(guò)我們的作文培訓(xùn)，字?jǐn)?shù)達(dá)到了500，這是一個(gè)很實(shí)在的例子，對(duì)其他學(xué)生來(lái)講，也很有說(shuō)服力；
（2）學(xué)生在朗程金筆作文學(xué)校學(xué)習(xí)的滿意也會(huì)給自己的同學(xué)朋友們進(jìn)行推薦，真實(shí)的效果宣傳讓家長(zhǎng)們更容易相信；
（3）老生續(xù)班的時(shí)候，要加強(qiáng)與家長(zhǎng)們的溝通。介紹孩子在朗程金筆作文學(xué)校上一學(xué)期以來(lái)的學(xué)習(xí)情況，且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和禮品獎(jiǎng)勵(lì)；
（4）讓學(xué)員的作文培訓(xùn)效果盡可能能夠量化。用戶可以看到真實(shí)的效果，對(duì)于續(xù)班來(lái)說(shuō)至關(guān)重要；我們需要通過(guò)一些階段性的測(cè)試來(lái)讓家長(zhǎng)們了解到自己孩子的成績(jī)進(jìn)步，這樣才能引起家長(zhǎng)有續(xù)班的興趣。
七、作文培訓(xùn)電話營(yíng)銷
現(xiàn)在的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多會(huì)采用電話銷售的方式。通過(guò)電話邀約用戶到學(xué)校/線上直播參與試聽(tīng)體驗(yàn)，再由咨詢師進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢與轉(zhuǎn)化，從而提高實(shí)際的簽單率。
在電話銷售的過(guò)程中，需要注意以下幾點(diǎn)：
a. 電話過(guò)程中最重要的不是回答，而是會(huì)提問(wèn)。需要通過(guò)提問(wèn)了解學(xué)員的情況，對(duì)學(xué)員的問(wèn)題有足夠的判斷，并能給出適合的朗程金筆作文學(xué)習(xí)方案，才能溝通順暢；
b.電話過(guò)后要及時(shí)登記，及時(shí)進(jìn)行回訪，沒(méi)有回訪的電話基本是失敗的；
c. 要給用戶留下深刻的印象；因?yàn)橛脩敉瑫r(shí)會(huì)和很多作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去咨詢，只有留下深刻印象的才有幾率進(jìn)行試聽(tīng)，在開(kāi)始的時(shí)候一定要注意話術(shù)；
d.我們大部分的回答是“您看您什么時(shí)候有時(shí)間”，給家長(zhǎng)過(guò)于寬泛的選擇，沒(méi)有確定時(shí)間的話，就會(huì)讓家長(zhǎng)有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問(wèn)題，應(yīng)該是為家長(zhǎng)確定時(shí)間，同時(shí)預(yù)約回訪電話的確定時(shí)間。
八、作文培訓(xùn)線上招生法
作文培訓(xùn)微信招生：
主要包括微信公眾號(hào)、微信社群、朋友圈等。微信公眾號(hào)是目前主流的吸引用戶的方式，通過(guò)微信文章提供用戶想看的內(nèi)容，做好微信的拉新、留存、促活；并通過(guò)微信舉辦活動(dòng)吸引大批量的垂直用戶；微信社群營(yíng)銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語(yǔ)在社群營(yíng)銷方面或許可以給我們一點(diǎn)啟示：
一、要找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)；
二、通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)、提升用戶粘性（重點(diǎn)）；
三、切入點(diǎn)效果可量化。
在社群運(yùn)營(yíng)方面，需要做到的是：職責(zé)分工明確、篩選用戶和用戶分級(jí)、招募推廣人機(jī)制、設(shè)置群規(guī)、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等方式，一方面可以實(shí)現(xiàn)社群的日�；�(dòng)和規(guī)范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性�！�
朋友圈傳播：朋友圈的傳播效果很好，原因在于朋友圈一般都是熟人和認(rèn)識(shí)的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會(huì)高一點(diǎn)。
作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之后可以贈(zèng)送一些朗程金筆作文課程或者作文品牌相關(guān)小禮品。
九、作文培訓(xùn)口碑招生
口碑招生是作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重要的市場(chǎng)招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來(lái)說(shuō)，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，需要作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)剛開(kāi)始的時(shí)候一定要沉淀下去優(yōu)化內(nèi)容，做好服務(wù)和口碑。
作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在口碑招生過(guò)程要注意的幾個(gè)點(diǎn)：
1、首先弄清楚用戶為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品，找到最精準(zhǔn)的產(chǎn)品賣點(diǎn)；
2、識(shí)別主要的市場(chǎng)需求形態(tài)，明確努力方向；
3、明確用戶接受產(chǎn)品的決策步驟，對(duì)每一步驟進(jìn)行不斷打磨，使得流程能夠順利進(jìn)行。
口頭傳播的方式有哪些？
權(quán)威人士或者組織的推薦;
可靠的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的最高排名;
朋友、學(xué)員、家長(zhǎng)之間推薦;
專家級(jí)的”口頭傳播”會(huì)議;
專家和用戶在文章中推薦朗程金筆作文；
朗程金筆作文學(xué)校內(nèi)部由非招生人員主持的課程推廣會(huì);
在印刷品、線上軟文、學(xué)員手冊(cè)或商業(yè)廣告里引用的老學(xué)員的反饋話術(shù)。
家長(zhǎng)選擇一家作文培訓(xùn)學(xué)校關(guān)心的不是學(xué)校本身，他們更關(guān)心的是學(xué)校所加盟的作文品牌所能提供的價(jià)值，能解決的問(wèn)題。這就是為什么作文培訓(xùn)學(xué)校需要做口碑宣傳，家長(zhǎng)更愿意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒(méi)有什么比貼近生活的代言更加深入人心。一個(gè)好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。
來(lái)源：凹凸校長(zhǎng)智庫(kù)
